ما هي اكثر الاخطاء تكرارا في بداية اي مشروع ريادي؟ وكيف يمكن تفاديها؟

في ظل البيئة التنافسة القاسية في سوق صغير مثل الأردن يجب أن تعرف ان احتمالية الفشل كبيرة حتى ولو كانت فكرتك مميزة. واذا عرفنا أسباب فشل المشاريع الناشئة بطل العجب. من مشاهداتي في السنوات الأخيرة كمستشار وجدت أن أغلب المشاريع تفشل في الأردن بسبب سوء التخطيط المالي مما قد يؤدي الى فشل المشروع حتى ولو كان ناجحاً من حيث الطلب والاقبال من قبل المستهلكين. ويتسائل البعض كيف لمشروع يحقق أرباحاً أن يفشل؟ الجواب بسيط, ان نقص السيولة اما بسبب سوء التحصيل او بسبب الاسراف في المصاريف النقدية قد يودي بمشروعك الى الفشل حتى لو كان يحقق أرباحاً دفترية. أي أن العائد النقدي (cash) يعد العامل الأساسي في استمرارية مشروعك. والحل لهذه المعضلة يكمن في عمل دراسة دقيقة لمتطلبات انشاء المشروع لتشمل رأس المال اللازم بالاضافة الى رأس المال العامل (Working Capital) بما يغطي مصاريفك للأشهر الثلاثة الأولى وربما أكثر من ذلك في قطاعات معينة مثل قطاع البيع بالجملة وغيره. كما أن أصحاب المشاريع يجب أن يكون لديهم خلفية جيدة في الادارة المالية ليتمكنوا من التخطيط لمشاريعهم بالشكل الصحيح وادارتها لاحقاً. وانا اتكلم هنا عن الادارة المالية (Financial Management) وليس المحاسبة (Accounting) بما في ذلك ادارة التدفقات النقدية والحسابات المالية. احد أهم الأسباب الأخرى لفشل المشاريع هو عدم الفصل بين حسابات الشركة او المشروع وحسابات صاحب المشروع! وهذه الحالة تتكرر كثيراً اذ يقوم صاحب المشروع بدمج مصاريفه الشخصية مع مصاريف المشروع وهذا يؤدي الى زيادة مصاريف المشروع وفشله لاحقاً علماً بأن المشروع قد يكون مربحاً اذا ما نظرنا اليه بشكل مستقل. والحل هنا يكمن في صرف راتب شهري لصاحب المشروع كما هو الحال مع الموظفين او المدراء في الشركة, والانتظار لنهاية الفترة المالية ليقوم بتوزيع الأرباح. اضافة الى ما سبق فان التقصير في دراسة السوق وفهم المستهلكين يقلص فرص نجاح المشروع ونشهد الكثير من الأمثلة على ذلك حولنا من سوء اختيار موقع المشروع او تحديد الأسعار او نوعية الخدمات او المنتجات المقدمة. ان محاولة ارضاء جميع الاذواق يعتبر مستحيلاً لذا فان كل مشروع ناشئ يجب ان يكون لديه شريحة مستهدفة بوضوح ويجب العمل على تسويق هذا المشروع بما يتناسب مع طبيعة الشريحة المستهدفة من حيث اللغة والأسلوب والقنوات. أخيراً فان اختلاف الشركاء يؤدي بالطبع الى نتائج كارثية على المشروع ويعتبر شائعاً بين اصحاب المشاريع في الأردن, وسببه نقص الخبرة الادارية بين الشركاء وعدم وجود اتفاق واضح على الأدوار الادارية لكل منهم كما أن الاختلاف في التوقعات المالية والادارية بين الشركاء يؤدي الى الاختلاف على المدى القصير.

90% من الشركات الناشئة تفشل، وذلك لعدة أسباب. حسب موقع cbinsights فان اهم سبب هو عدم وجود حاجة في السوق لهذا المنتج (يشكل ٤٩% من اسباب فشل الشركات)، أي ان صاحب المشروع يقوم بعمل المنتج (موقع او تطبيق او غيره) بسبب اعتقاده بأن هنالك حاجة في السوق لهذا المنتج ولكن تظهر هذه الحاجة لكونها غير حقيقية او بان تكون هذه الحاجة ليست بنفس الحجم الذي يعتقده صاحب المنتج. هذا الخطأ يظهر بسبب ايمان رياديي الاعمال بأن فسهم وقدراتهم ومعتقداتهم هي أهلى وأهم مما هي عليه، وهي ظاهرة تسمى بال illusory superiority هذه الظاهرة تكون في اشدها عند ريادي الاعمال ذوي الخبرة القليلة، فايمانهم وثقتهم بعلمهم وقراراتهم تكون غير واقعية.