يمكن تلخيص أسباب فشل الشركات الناشئة بنقطتين أساسيتين:
1- التركيز على المنتج أكثر من التركيز على العملاء. تبدأ الشركات الناشئة بالاهتمام بالمنتج وتطويره وتحسينه وتدفع ما لديها من أموال عليه، لكن عندما تخرج إلى السوق تتفاجأ بعدم حاجة العملاء لهذا المنتج ورفضه.
الحل لذلك : في فترة مراحل فكرة المشروع الأولى يجب دراسة حاجة السوق الفعلية وتحديد الشريحة المستهدفة وكل ما يتطلبه الأمر لتحقيق ذلك باحثين وليس هيكل إداري كما الحال في الشركات القائمة ، بالإضافة إلى صياغة نموذج عمل واضح ( Business Model ) يوضح فيه؛ ما هو المنتج أو الخدمة المقدمة للعميل، ما هي القيمة المضافة التي تلبي حاجة العميل الفعلية وتجعله يدفع من أجل الحصول عليها، من هم الشريحة المستهدفة من السوق، كيف سنقدم ونسوق منتجاتنا وأين، كم تبلغ التكاليف ، كم الايرادات المتوقعة وغيرها من الأسئلة التي توضح مكان المنتج في السوق وليس مكانه على مكاتب الشركة الناشئة.
2- ضعف وجود المهارات التالية والتي تعتبر من اساسيات النجاح:
- المهارات القيادية؛ وذلك ولتكوين فريق عمل من الكفاءات وأصحاب المواهب ووضعها في مكانها المناسب، ولإشراك جميع أعضاء فريق العمل في رؤية الشركة ذات المعالم الواضحة وتبنيها، بالإضافة إلى تحفيز فريق العمل نحو الاستمرار العمل ومواجهات التحديات والإصرار على النجاح.
- المهارات الإدارية والتخطيط.
- مهارات التسويق والبيع.
- مهارات خدمة العملاء والعمل على تطويرهم.
- الإدارة المالية.
والحل لذلك : هو تعزيز هذه المهارات بتكوين فريق متجانس أو الاستعانة بشركات استشارات، ووجود قائد ملهم ريادي يتسم بالإصرار على النجاح وحسن ادارة فريقه، بالإضافة إلى أن هناك حاضنات أعمال ترشدك وتساعدك في بعض المهام الإدارية والتسويقية.
15 مشاهدة
