من المؤكد اليوم اننا نعيش في حقبة "الريادية" كما يُشاع صيغتها, و يوجد الكثير من المشاريع الناشئة التي تخرج في نتائج واعدة و جيدة, و لكن لنتطرق اكثر بموضوع كيفية استدراج اهتمام مستثمر ما في مشروعك, فعليك النظر لهذه النقاط الجوهرية اولاً :
- ما هو مدى مشروعك ؟ هل مشروعك بحاجة لدعم مادي كبير ام متواضع, من الفئة المستهدفة, ما الخدمة التي تريد تقديمها؟
- عمل بحث اولي عن المستثمرين : من الجيد عمل بحث عن طبيعة المستثمرين الذين تريد استقطابهم, هل ساهموا في دعم مشاريع مشابهة لمشروعك بالماضي؟ ما مدى نجاح تلك المشاريع الخ..) هذا الشيء يساعدك جدا في فهم "شخصية" المستثمر و تجعك مهمتك في لفت انتباهه اسهل لديك في حال حصلت على فرصة "مقابلته".
- الواقعية او الطموح : من منا ليس طموحاً في مشروعه؟ هذا شيء بديهي, و لكن عندما تقدم مشروعك للمستثمرين وجب عليك تقديم الفكرة بطريقة "ممزوجة" ما بين الواقعية و الطموح, لان من غير المعقول ان تقول لهم "سـأبني مجتمعاً على القمر" بميزانية 1000 دينار اردني مثلاً, و هذا مثال ساخر طبعا و لكنك فهمت الصورة, اعطي المستثمر خريطة لمشروعك و على الاقل نتائج بدائية ناجحة لديه لتجعله مهتم اكثر في ان يدعمك.
- عمل بحث تسويقي لمشروعك : لجعل المستثمر مهتم اكثر في مشروعك, وجب عليك اعطاءه "خريطة" اخرى عن مدى فعالية مشروعك, و انه بالفعل يقدم حلول لمشكلة ما او خدمة "عليها الطلب" في السوق الحالي, هذه النقطة بطريقة ما تتشابه مع نقطة "الواقعية او الطموح", كن واقعي و بنفس الوقت كن طموحاً بشكل سليم, و اعرف سوقك.
- كن مستعداً للاجابة على اي سؤال يتعلق بمشروعك حتى و ان كان بعيدا عن حدوده, هذا الشيء يعطي انطباع للمستثمر انك جاهز لاي تغييرات تحصل, هذا مشروعك بالنهاية, و وجب عليك معرفة كل التحديات التي ستواجهه مهما كان امامك.
لا اريد الاطالة اكثر من ذلك لان هناك الكثير من النقاط و انصح المطالعة بشكل متخصص بهذا الموضوع, و لكن هذه تعتبر النقاط الاساسية و الجذرية.
39 مشاهدة
