البدء ببيع منتج ما هو إلا النتيجة المرجوة من البائع والتي سبقتها العديد من الخطوات مثل الأمور اللوجستية والتسويق، فيما يلي بعض الأمور التي تساعدك في ذلك:
1- تطوير المنتج: تطوير المنتج بحيث يتناسب مع حاجات السوق المستهدف والتأكد من وجود ميزة تنافسية فيه سواءً كخفض التكلفة أو الجودة العالية.
2- اختبار السوق : يمكنك عرض المنتج كخطوة أولية على الاهل والمعارف لمعرفة رد فعلهم، ثم اجعلهم يستخدمونه واطلب منهم تقييم صادق موضوعي بشأن المنتج وهل سيعيدون الشراء منه أم لا .الهدف من ذلك هو تحسين المنتج قبل عرضه في السوق.
3- العثور على المشترين: عليك اجراء مسح عن الأشخاص الذين قد يهتمون باستخدام منتجك؛ مثل مكان السكن، وحياتهم العائلية، ودخلهم، وكيفية الوصول لهم. على سبيل المثال، اذا حددت بأن المشترين هم من الشركات ، فعليك أن تعرف نوع الشركة، ومن هم صانعي القرار فيها، وغير ذلك من المعلومات التي تفيدك في عملية الوصول الى الشخص المناسب والاقناع.
4- اختر طرق التوزيع: وهنا عليك اختيار طريقة الوصول الى السوق وتوزيع المنتج فيه وذلك حسب المنتج وحسب الشريحة المستهدفة. على سبيل المثال، يمكنك بيع منتجاتك عن طريق الإنترنت فقط، أو من خلال شركة توزيع أو عبر متجر صغير وغيرها من طرق التوزيع.
5- اكتب خطة تسويقية: الهدف من الخطة التسويقية هو اختيار أفضل الوسائل الترويجية التي يمكن استخدامها ضمن امكاناتك وقدرتك التنافسية في السوق المستهدف، وتشتمل أيضا على إنشاء رسائل حول القيم المضافة من استخدام منتجك ومميزاته ، بالاضافة إلى تحديد الشريحة التي تريد أن تبيعها.
298 مشاهدة
