ما أفضل نصيحة لشركة ناشئة عند حدوث فرصة للشراكة مع شركة أكبر؟

عندما تتعاون شركة ناشئة مع شركة كبيرة فهذا يساعدها على النمو، بعد عدد من الدراسات التي أجريت في هذا المجال، منها دراسة قامت بها كلا من ومضة وإكسبو 2020، والتي أكدت أن 92 % من الشركات الناشئة نمت بصورة إيجابية بعد الشراكة مع شركة أكبر، ويجب على الشركة الناشئة العمل بصورة متاسوية مع الشركة الكبيرة أي يدا بيد، ويجب أن تختار الشركة الناشئة شركة كبيرة مناسبة وليست كبيرة فقط، بمعنى أن تقدم لها علامة نجارية وعملاء جدد في فتر ة قصيرة .

النصيحة هنا تعتمد على طبيعة الشراكة؛ فالشركة الناشئة تحتاج إلى جوٍ عالٍ من الحرية والانفتاح دون قيود كونها تقوم بابتكار منتج جديد...فهل ستُبيقي الشركة الأكبر هذا الجو من الابتكار والحرية في الشركة الناشئة؟ أم أنها ستضع بعض القيود؟
أم ستقوم بالضغط من أجل رفع المبيعات؟ والذي هو أمر ثانوي بالنسبة لمؤسسي الشركات الناشئة.

كما أقول للشركة الناشئة ان تبحث بموضوعية عن ايجابيات وسلبيات هذه الشراكة، وتسأل نفسها ما المكسب الحقيقي لها؟ وماذا ستخسر في حال لم تتم الشراكة؟

بالنسبة لي؛ أفضّل هذه الشراكة في مرحلة إغلاق الشركة الناشئة وليس في مرحلة تأسيسها إلا اذا كان هناك اسباب مقنعة لذلك، مثل الحاجة الملحة إلى التمويل أو وجود مختبرات لدى الشركة الأكبر لتطوير وتحسين منتج الشركة الناشئة...