ما. هي اهم النقاط التي يجب تجنبها في طاولة التفاوض

التفاوض في الاصل هو من المواهب التي اما ان تولد لدي الانسان , او ان يكتسبها الانسان بالممارسة . 
و يجب اثناء التفاوض , الا يقوم المتفاوض بالاصرار علي رأي معين , بل يجب ان يطرح الحلول البديله التي تؤدي الي تنازل كلا الاطراف عن جزء بسيط مما يتمسك به . 
و يجب ايضا ان يسمح كل طرف للطرف الاخر بالحديث و يعطية الحق في عرض ما لدية من حلول . 
كما يجب ايضا الا يقدم الطرف المتفاوض تنازلات كبيرة وفقا لموقفة , فيجب في البداية تحليل الموقف الخاص بك , ثم تحديد الحد الاقصي من التنازل الذي يمكن ان تقدمة . 
فعلي سبيل المثال اثناء ادارتي لمفاوضات خاصة بمهنتي في المحاماة عن اي من موكليني لانهاء النزاعات بشكل ودي , يجب ان اعرض موقفي بالكامل للخصم و عرض حالته بشكل يسمح لي لتسيد الموقف اثناء التفاوض , و من ثم اعرض الحلول المسموح بها في تلك الحالة , و انتظر اما الموافقه عليها او الرفض , و ان اقدم التنازلات التي اراها مناسبة و محققه لطموحي من المفاوضات . 

أعتقد أن أهم النقاط التي يجب أن يؤمن بها جميع الأطراف الجالسين على طاولة التفاوض هي التخلي عن مفهوم التحدي غير الهادف أثناء التفاوض.
فالتفاوض ليس ساحة للمبارزة أو القتال بل هو نمط استراتيجي هادف لتحقيق غاية معينة ترضي جميع الأطراف. 
بالإضافة إلى عدم التسرع في اتخاذ القرارات وإصدار الأحكام بل يجب التأني والتفكير بعمق للوصول إلى غاية مشتركة مرضية.