لماذا تميل الشركات المتنافسة إلى اختيار نفس الموقع لفتح شركاتهم به؟

هل سبق و أن ذهبت لشراء وجبة سريعة ، فتفاجأت أن المكان مليء بالمطاعم التي تقدم نفس الأطباق؟ ألا يكفي محل واحد لتغطية حاجات رواد المنطقة؟ لماذا يميل أصحاب المتاجر إلى فتح متاجرهم بجوار منافسيهم؟
يقدم لنا عالم الرياضيات  و الإحصاء و الإقتصاد الشهير هوتيلينغ Hotelling تفسيرا علميا لهذه الظاهرة العجيبة ، من خلال نموذجه الرياضي الذي يشرح فيه هذه المنافسة المكانية بين أرباب العمل ، يسمى هذا النموذج ب "Hotelling 's Model of Spatial Competition" . ينص هذا النموذج على أن المتاجر تهدف إلى التمركز بالقرب من مركز العملاء المحتملين ؛ لتحقيق هذه الغاية لابد أنك تتوقع أن المتاجر ستوزع نفسها جغرافيا لضمان الوصول لأكبر عدد من العملاء ، و بهذا تكون المتاجر بعيدة عن المتاجر المنافسة لها ، لكن هذا لا يحدث عزيزي القارئ! لأن الأرباح -بهذه الطريقة- ستتوزع على المتاجر المتنافسة جميعها ، في حين أن كل متجر لا يرغب أن يشارك المتاجر الأخرى بالأرباح ، لذا عوضا عن أن يوزعوا فروعهم في مناطق مختلفة و يتقاسموا الأرباح ، سيلجؤون إلى البحث عن أنسب مكان و أقربه للعملاء المحتملين ،و بهذا تتمركز المتاجر المتنافسة و التي تقدم ذات السلع و الخدمات في نفس المكان ، بهذا يكون الزبون الذي يحتاج هذه السلعة أو الخدمة مضطرا للمجيء لهذه المنطقة . حينها يعمل كل متجر على جذب كل الزبائن من خلال تقديم أسعار أو منتجات أو خدمات أفضل من المنافسين ، كمحاولة لتحصيل أرباح أكبر .